Die Amazon Verkaufsgebühren 2026 liegen auf Amazon.de je nach Kategorie meist zwischen 7 % und 15 % des Gesamtpreises, mindestens 0,30 € je Artikel. Einige Kategorien haben Preisschwellen oder Anteilsregeln, Medien zusätzlich eine feste Abschlussgebühr. Hier stehen alle Sätze, die vier Rechenregeln und durchgerechnete Beispiele.
Wie hoch sind die Amazon Verkaufsgebühren 2026?
Amazon veröffentlicht die Sätze für Deutschland auf der Gebührenseite für Verkäufer und in der Tarifübersicht „Gebühren für Europa“, gültig ab 2. November 2026. Beide Quellen nennen für Amazon.de dieselben Prozentsätze. Die wichtigsten Kategorien im Überblick (Stand der Quellen: 07.11.2026):
| Kategorie | Verkaufsgebühr | Mindestgebühr |
|---|---|---|
| Spielzeug und Spiele | 15 % | 0,30 € |
| Küche | 15 % | 0,30 € |
| Sport und Outdoor | 15 % | 0,30 € |
| Rasen und Garten | 15 % | 0,30 € |
| Alles andere | 15 % | 0,30 € |
| Werkzeuge und Heimwerkerbedarf | 13 % | 0,30 € |
| Musikinstrumente und AV-Produktion | 12 % | 0,30 € |
| Computer | 7 % | 0,30 € |
| Unterhaltungselektronik | 7 % | 0,30 € |
| Großgeräte | 7 % | 0,30 € |
| Kompaktgeräte | 15 % | 0,30 € |
| Videospielkonsolen | 8 % | keine |
| Bücher | 15 % | keine |
| Bier, Wein und Spirituosen | 10 % | 0,30 € |
| Amazon-Gerätezubehör | 45 % | 0,30 € |
Dazu kommen die Kategorien mit Preisschwellen und Anteilsregeln, die weiter unten einzeln durchgerechnet sind: Beauty, Babyprodukte, Haushaltsprodukte, Lebensmittel, Vitamine, Kleidung, Elektronik-Zubehör, Möbel, Schmuck, Uhren sowie Auto und Motorsport. Die vollständige Kategorienliste mit allen Sonderfällen steht auf der Seite des kostenlosen Amazon-FBA-Rechners; dort rechnest du jeden Artikel mit seiner echten Regel durch.
Achtung bei Elektrogeräten: Großgeräte kosten 7 %, Kompaktgeräte aber 15 %. Ein Kompaktgerät für 89,99 € trägt deshalb 13,50 € Verkaufsgebühr und nicht 6,30 €, wie man mit dem Elektronik-Satz rechnen würde. Welche Geräte Amazon als kompakt einordnet, zeigt die Kategorie im Angebot.
Fünf typische Arbitrage-Artikel durchgerechnet
Die Zuordnung zur Kategorie ist hier beispielhaft; maßgeblich ist immer die Kategorie, die Amazon dem Angebot zuweist.
| Artikel (Kategorie) | Gesamtpreis | Satz | Verkaufsgebühr |
|---|---|---|---|
| Bauset (Spielzeug und Spiele) | 49,99 € | 15 % | 7,50 € |
| Kopfhörer (Unterhaltungselektronik) | 79,99 € | 7 % | 5,60 € |
| Ladekabel (Elektronik-Zubehör) | 19,99 € | 15 % bis 100 € | 3,00 € |
| Shampoo (Beauty) | 8,99 € | 8 % bis 10 € | 0,72 € |
| Akkuschrauber (Werkzeuge) | 119,00 € | 13 % | 15,47 € |
Gerade beim Shampoo zeigt sich, wie stark die Schwelle wirkt: Bei 10,99 € wären es 15 % und damit 1,65 € statt 0,72 €.
Worauf berechnet Amazon die Verkaufsgebühr?
Grundlage ist der Gesamtpreis, also der Betrag, den der Kunde zahlt. Amazon zählt dazu den Artikelpreis, die Versandkosten und eine eventuelle Geschenkverpackung. Die Umsatzsteuer steckt im Gesamtpreis, die Gebühr wird also auf den Bruttopreis gerechnet. Amazon selbst weist die Gebühr dagegen ohne Umsatzsteuer aus.
Diese Mischung ist die häufigste Fehlerquelle in eigenen Tabellen. Wer die Gebühr auf den Nettopreis rechnet, unterschätzt sie um 19 %. Bei einem Spielzeug für 29,99 € sind das 15 % × 29,99 € = 4,50 € Verkaufsgebühr. Mit dem Nettopreis von 25,20 € kämen nur 3,78 € heraus.
Welche Rechenregeln gibt es bei der Verkaufsgebühr?
Hinter der langen Kategorienliste stecken nur vier Rechenmuster. Wer sie kennt, liest jede Zeile der Gebührentabelle richtig.
1. Fester Prozentsatz
Der häufigste Fall: ein Satz auf den ganzen Gesamtpreis. Spielzeug, Küche, Garten, Sport und „Alles andere“ liegen bei 15 %, Werkzeuge und Heimwerkerbedarf bei 13 %, Computer und Unterhaltungselektronik bei 7 %. Ein Spielzeug für 29,99 € kostet also 4,50 € Verkaufsgebühr.
2. Schwelle: der Satz gilt für den ganzen Preis
Bei einigen Kategorien hängt der Satz davon ab, ob der Gesamtpreis über oder unter einer Grenze liegt. Liegt er darüber, gilt der höhere Satz für den gesamten Preis. Beispiel Beauty, Gesundheit und Körperpflege: 8 % bis 10,00 €, darüber 15 %.
| Gesamtpreis (Beauty) | Satz | Verkaufsgebühr |
|---|---|---|
| 9,99 € | 8 % | 0,80 € |
| 10,00 € | 8 % | 0,80 € |
| 10,01 € | 15 % | 1,50 € |
| 12,99 € | 15 % | 1,95 € |
Ein Cent mehr Preis kostet an der Grenze 70 Cent mehr Gebühr. Dasselbe Muster gilt bei Babyprodukten (8 % bis 10 €, sonst 15 %), bei Haushaltsprodukten (8 % bis 20 €, sonst 15 %: 19,99 € kosten 1,60 €, 20,99 € kosten 3,15 €), bei Lebensmitteln und Gourmet sowie bei Vitaminen und Nahrungsergänzung (je 5 % bis 10 €, sonst 15 %) und bei Kleidung und Nahrung für Haustiere (5 % bis 10 €, sonst 15 %).
3. Anteil: der zweite Satz nur auf den Teil darüber
Das Gegenstück zur Schwelle ist die Anteilsregel. Der erste Satz gilt für den Anteil bis zur Grenze, der zweite Satz nur für den Anteil darüber. Bei elektronischem Zubehör und Computerzubehör sind das 15 % bis 100 € und 8 % auf den Rest:
- Gesamtpreis 80 €: 15 % × 80 € = 12,00 €
- Gesamtpreis 100 €: 15 % × 100 € = 15,00 €
- Gesamtpreis 149,99 €: 15,00 € + 8 % × 49,99 € = 19,00 €
Auto und Motorsport folgt demselben Muster mit 15 % bis 50 € und 9 % darüber: 39,99 € kosten 6,00 €, 89,99 € kosten 7,50 € + 9 % × 39,99 € = 11,10 €. Weitere Anteilsregeln gelten für Drucker- und Scannerzubehör (wie Elektronik-Zubehör), Möbel (15 % bis 200 €, 10 % darüber, bei 300 € also 40,00 €), Uhren (15 % bis 250 €, 5 % darüber, bei 400 € also 45,00 €) und Schmuck (20 % bis 250 €, 5 % darüber, bei 300 € also 52,50 €).
4. Zwei Schwellen: Kleidung und Accessoires
Kleidung hat seit dem 15. Dezember 2025 zwei Grenzen: 5 % bis 15 €, 10 % zwischen 15 € und 20 €, darüber 15 %, jeweils auf den ganzen Preis. Ein Shirt für 14,99 € kostet 0,75 €, für 17,99 € 1,80 € und für 24,99 € 3,75 €. Für Prime-Kleidung über 45 € gilt zusätzlich eine Anteilsregel: 15 % bis 45 € und 7 % auf den Teil darüber. Eine Jacke für 60 € kostet damit 6,75 € + 1,05 € = 7,80 €.
Was hat sich bei den Amazon-Gebühren 2026 geändert?
Amazon hat für Europa mehrere Senkungen angekündigt und auf der Gebührenseite dokumentiert:
- Ab 15. Dezember 2025: Kleidung und Accessoires bis 15 € von 8 % auf 5 %, zwischen 15 € und 20 € von 15 % auf 10 %. Die FBA-Versandgebühren für Pakete sanken laut Amazon um durchschnittlich 0,32 €.
- Ab 5. Januar 2026: neue Kategorie Haushaltsprodukte mit 8 % bis 20 € statt 15 %, Kleidung und Nahrung für Haustiere 5 % bis 10 € statt 15 %, Lebensmittel sowie Vitamine und Nahrungsergänzung 5 % bis 10 € statt 8 %. Außerdem gilt der günstigere Niedrigpreis-Versandtarif jetzt für die meisten Kategorien bis 20 €.
- Ab 17. April 2026: ein Treibstoff- und Logistikaufschlag von 1,5 % auf die FBA-Versandgebühren. Er betrifft die Versandgebühr, nicht die Verkaufsgebühr.
- Ab 1. Juli 2026: neue Tarifübersicht für Europa; die Fassung vom 2. November 2026 übernimmt alle Sätze unverändert und ergänzt nur den Aufschlag von 2 %.
- Ab 2. November 2026: Der Treibstoff- und Logistikaufschlag auf die FBA-Versandgebühren steigt laut Amazon-Mitteilung von 1,5 % auf 2 %. Die Verkaufsgebühr ist nicht betroffen.
Wer Kalkulationen aus 2025 weiterverwendet, rechnet bei Kleidung, Haushalt und Lebensmitteln also mit zu hohen Sätzen.
Mindestgebühr und Abschlussgebühr
In den meisten Kategorien gilt eine Mindestverkaufsgebühr von 0,30 € je Artikel. Ist der Prozentsatz kleiner, zahlst du trotzdem 0,30 €:
- Spielzeug für 1,50 €: 15 % wären 0,23 €, fällig sind 0,30 €.
- Beauty-Artikel für 3,49 €: 8 % wären 0,28 €, fällig sind 0,30 €.
Keine Mindestgebühr gilt bei Büchern, Lebensmitteln und Gourmet, Musik/Video/DVD, Software, Videospielen und Videospielkonsolen. Dafür kommt bei Medien eine feste Abschlussgebühr hinzu. Laut Tarifübersicht sind das in Deutschland 1,01 € je verkauftem Buch und 0,81 € bei Musik, DVD und Video, Videospielen (Spiele, Zubehör und Konsolen) sowie Software. Ein Buch für 12 € kostet also 1,80 € Verkaufsgebühr plus 1,01 € Abschlussgebühr.
Was kostet der Verkaufstarif zusätzlich?
Neben der Verkaufsgebühr je Artikel wählst du einen Verkaufstarif. Laut Amazon zahlst du als Einzelanbieter 0,99 € pro verkaufter Einheit, im Tarif Professionell 39 € pro Monat (zzgl. USt.), unabhängig von der Stückzahl. Rechnerisch liegt die Grenze bei 39 € ÷ 0,99 € ≈ 40 Artikeln im Monat; Amazon nennt dieselbe Faustregel. Für Arbitrage ist der Tarif Professionell meist ohnehin Pflicht: Nur damit darf man Produkte in Kategorien anbieten, die eine Freischaltung erfordern. Wie das abläuft, steht im Ratgeber Amazon Freischaltung (Ungating).
Warum pauschal 15 % falsch rechnet
Viele Kalkulatoren setzen einfach 15 % an. Das stimmt für viele Kategorien, ist aber in beide Richtungen falsch: bei Computern und Unterhaltungselektronik zu hoch, bei Schmuck bis 250 € zu niedrig, und Schwellen und Anteile fallen ganz unter den Tisch.
| Beispiel | Echte Regel | Pauschal 15 % |
|---|---|---|
| Unterhaltungselektronik, 199 € | 7 % = 13,93 € | 29,85 € |
| Computer, 499 € | 7 % = 34,93 € | 74,85 € |
| Beauty, 9,99 € | 8 % = 0,80 € | 1,50 € |
| Elektronik-Zubehör, 149,99 € | 19,00 € | 22,50 € |
| Schmuck, 200 € | 20 % = 40,00 € | 30,00 € |
Was das bedeutet, zeigt ein Elektronikartikel für 199 € mit 150 € Einkauf (netto) und angenommenen 4,00 € FBA-Gebühr, regelbesteuert gerechnet. Mit den echten 7 % bleibt ein Verlust von 0,70 €, der Break-even-Einkaufspreis liegt bei 149,30 €. Mit pauschal 15 % sähe derselbe Artikel nach 16,62 € Verlust aus, Break-even 133,38 €. Du würdest den Deal verwerfen, obwohl er nur knapp scheitert. Rechne solche Grenzfälle deshalb mit der echten Kategorie im FBA-Rechner nach.
Wie wirkt die Verkaufsgebühr auf den Gewinn?
Ein kompletter Durchlauf mit Kopfhörern für 79,99 € (Unterhaltungselektronik), 45,00 € Einkauf netto und 3,49 € FBA-Gebühr (3,42 € Tarif plus 2 % Aufschlag) für ein Standardpaket bis 400 g, regelbesteuert:
| Posten | Mit echter Regel (7 %) | Mit pauschal 15 % |
|---|---|---|
| Erlös netto | 67,22 € | 67,22 € |
| − Verkaufsgebühr | 5,60 € | 12,00 € |
| − FBA-Gebühr | 3,49 € | 3,49 € |
| − Einkauf | 45,00 € | 45,00 € |
| Gewinn | 13,13 € | 6,73 € |
| ROI | 29,2 % | 15,0 % |
Mit der falschen Pauschale halbiert sich der Gewinn auf dem Papier. Wer eine ROI-Untergrenze von 20 % ansetzt, würde diesen Artikel aussortieren, obwohl er sie deutlich übertrifft. Umgekehrt rechnest du bei Schmuck oder Amazon-Gerätezubehör mit 15 % zu optimistisch. Deshalb gehört die echte Kategorie in jede Einkaufsentscheidung, nicht erst in die Abrechnung danach.
Die Verkaufsgebühr zahlst du beim Versand durch Amazon genauso wie beim Selbstversand. Ob ein Artikel mit FBA oder mit eigenem Versand mehr übrig lässt, rechnet der Gebühren-Rechner FBA vs. FBM je Stück durch.
Die Schwellenfalle beim Preis
Bei Schwellenregeln kann ein höherer Preis weniger Gewinn bringen. Ein Beauty-Artikel, 3,00 € Einkauf netto, 3,00 € FBA-Gebühr, regelbesteuert:
| Verkaufspreis | Verkaufsgebühr | Gewinn | Marge |
|---|---|---|---|
| 9,99 € | 0,80 € | 1,60 € | 16,0 % |
| 10,49 € | 1,57 € | 1,24 € | 11,8 % |
Die 50 Cent höhere Einnahme frisst die Gebühr mehr als auf. Prüfe das mit deinen eigenen Zahlen: 9,99 € gegen 10,49 €. Wie die Umsatzsteuer in diese Rechnung eingeht, erklärt der Ratgeber Umsatzsteuer beim Amazon-Handel.
Wie findest du die richtige Gebührenkategorie?
Entscheidend ist nicht, wo du den Artikel einsortieren würdest, sondern die Gebührenkategorie, die Amazon dem Angebot zuordnet. So gehst du vor:
- Öffne in Seller Central das Angebot oder die Produktseite und lies die zugeordnete Kategorie ab.
- Vergleiche sie mit der Gebührentabelle auf der Gebührenseite: fester Satz, Schwelle oder Anteil?
- Rechne den Satz mit dem Gesamtpreis inklusive Umsatzsteuer und Versand, nicht mit dem Nettopreis.
- Prüfe, ob dein Preis nahe an einer Schwelle liegt (10 €, 15 €, 20 €). Dort lohnt ein Preis knapp darunter.
- Kontrolliere nach den ersten Verkäufen die abgerechnete Gebühr. Weicht sie ab, ist die Kategorie meist anders zugeordnet als gedacht.
Ob ein Artikel als Elektronik-Zubehör oder als „Alles andere“ läuft, ist bei 29,99 € egal (beide 4,50 €), bei 149,99 € aber nicht mehr: 19,00 € gegen 22,50 €.
Typische Fehler bei der Gebührenkalkulation
- Gebühr auf den Nettopreis gerechnet: Die Verkaufsgebühr bezieht sich auf den Bruttopreis inklusive Versand. Das unterschätzt die Gebühr um 19 %.
- Alte Sätze aus 2025: Kleidung, Haushalt, Lebensmittel und Tierbedarf sind seit Dezember 2025 bzw. Januar 2026 günstiger.
- Kompaktgeräte wie Elektronik gerechnet: 15 % statt 7 % machen bei 89,99 € gut 7 € Unterschied.
- Mindestgebühr vergessen: Bei Artikeln unter 2 € dominiert die Mindestgebühr von 0,30 €.
- Abschlussgebühr bei Medien vergessen: 1,01 € je Buch sind bei einem Preis von 9,99 € fast so viel wie die Verkaufsgebühr selbst.
- FBA-Gebühr vergessen: Zur Verkaufsgebühr kommt beim Versand durch Amazon noch die Versandgebühr nach Paketgröße. Wie die aufgebaut ist, steht im Ratgeber FBA-Gebühren und Größenklassen.
Bei Arbitrage kommen dazu Lagergebühren für langsam drehende Ware (siehe Amazon Lagergebühren) und die Frage, ob sich Pan-EU lohnt (siehe Amazon Pan-EU). Die Grundrechnung mit Marge und ROI zeigt der Ratgeber Amazon Arbitrage in Deutschland. Rechne die Verkaufsgebühr nie isoliert: Was Amazon FBA insgesamt kostet, zeigt der eigene Ratgeber mit Versand, Lager und Retouren.
Mit echten Gebühren statt Tabellenwerten rechnen
Die Tabelle und der Rechner zeigen, was Amazon laut Gebührenübersicht verlangen sollte. Was tatsächlich abgerechnet wurde, steht in deinen Abrechnungen. Arbitragex liest die echten Gebühren je SKU aus deinem Seller-Konto, zeigt den Gewinn pro Artikel und listet Erstattungen, die Amazon dir schuldet. So siehst du auch, wenn eine Gebühr nicht zur erwarteten Kategorie passt. Ob Amazon dir Geld schuldet, prüfst du vorab kostenlos mit dem Erstattungscheck, Gebühren lassen sich auch direkt in ChatGPT und Claude rechnen. Alle Ratgeber stehen im Ratgeber-Bereich.
Arbitragex ansehen: Gewinn je SKU mit echten Amazon-Gebühren