Amazon FBA Kosten 2026: Was du je Verkauf und im Monat zahlst

Amazon FBA Kosten bestehen aus 39 € netto Tarif im Monat, der Verkaufsgebühr von meist 7 bis 15 % und der FBA-Versandgebühr je Einheit. Dazu kommen Lager, Zuschläge und Retouren. Ein Artikel für 29,99 € trägt im Beispiel aktuell 8,21 € Gebühren je Verkauf, ab dem 15. Januar 2027 sind es 7,98 €.

Stand 07.11.2026: Seit dem 2. November gilt laut Amazon ein Treibstoff- und Logistikaufschlag von 2 % statt 1,5 % auf die Versandgebühr, bis zum 14. Januar 2027 laufen zusätzlich die Hochsaison-Tarife. Mehrere deutsche Übersichten nennen noch den alten Stand oder rechnen nur für Private Label. Hier stehen die laufenden Posten für Amazon.de, die Monatsrechnung für 20, 100 und 500 Verkäufe und was für Arbitrage-Händler wegfällt.

Welche Amazon FBA Kosten fallen an?

Bei Amazon FBA fallen drei Arten von Kosten an: feste Kosten je Monat für den Verkaufstarif, Kosten je Verkauf für Verkaufsgebühr und Versand sowie Kosten, die von Lagerdauer und Retouren abhängen. Am stärksten wirken meist die Kosten je Verkauf. Der Tarif verteilt sich auf deine Stückzahl, die Lagergebühr auf die Drehzeit.

Alle Beträge sind netto und stammen aus Amazons Gebührenseite und der Tarifübersicht für Europa, gültig ab 2. November 2026. Die Versandgebühr gilt für Lager nur in Deutschland und enthält den Aufschlag von 2 %.

Einen Posten aus älteren Übersichten kannst du streichen: Den Vorbereitungs- und Etikettierservice bietet Amazon in seinen europäischen Stores seit dem 1. Juli 2026 nicht mehr an, obwohl die Tarifübersicht noch Preise dafür nennt. Etiketten und Verpackung erledigst du also selbst oder über ein Prep-Center. Eine Platzierungsgebühr für Sendungen wie in den USA steht in der europäischen Tarifübersicht nicht. Sonderfälle wie die Abschlussgebühr für Medien, Übergrößen oder das Europäische Versandnetzwerk rechnet dieser Artikel nicht durch.

Was kostet Amazon FBA je Verkauf?

Je Verkauf zahlst du Verkaufsgebühr und FBA-Versandgebühr, die Umsatzsteuer führst du zusätzlich ab. Bei einem Spielzeug für 29,99 € sind das 4,50 € plus aktuell 3,71 € Gebühren. Von 25,20 € Netto-Erlös bleiben damit 16,99 € vor dem Einkauf und nach 12 € Einkauf 4,99 € Gewinn.

Das Beispiel ist eine Modellrechnung, kein Einzelfall aus einem Konto. Annahmen: Kategorie Spielzeug mit 15 %, Paket 40 × 10 × 5 cm und 350 g, Lager nur in Deutschland, regelbesteuert, Einkauf 12 € netto. Das Volumengewicht liegt bei 40 × 10 × 5 ÷ 5.000 = 0,4 kg, der Karton ist also ein Standardpaket bis 400 g. Die FBA-Gebühr entsteht so: Tarif mit Programm Mitteleuropa plus 2 %, kaufmännisch gerundet, danach 0,26 € ohne Programm. Die Tarifübersicht nennt für Lager nur in Deutschland auch 3,64 € und 3,42 €, den Aufschlag rechnet Amazon laut seiner Gebührenschnittstelle (Stand 04.11.2026) aber nicht auf die 0,26 €.

Rechne dein Produkt im kostenlosen ArbitrageX-FBA-Rechner durch: Dieses Beispiel ist dort vorausgefüllt, du änderst nur Maße, Kategorie und Preise. Der Rechner nutzt dieselbe Tarifübersicht und den jeweils gültigen Aufschlag.

Eine häufige Fehlerquelle in eigenen Tabellen ist die Mischung aus brutto und netto: Amazon rechnet die Verkaufsgebühr auf den Bruttopreis, weist sie aber ohne Umsatzsteuer aus. Amazons Gebührenschnittstelle nennt für 29,99 € am 04.11.2026 genau 4,50 €. Wer sie auf den Nettopreis rechnet, setzt hier 3,78 € statt 4,50 € an. Als Kleinunternehmer sieht die Rechnung anders aus, das erklärt der Ratgeber Amazon Umsatzsteuer und echte Marge. Hinweis: Dieser Artikel ist keine Steuerberatung, deinen Einzelfall klärst du mit deiner Steuerberatung.

Wie viel Prozent vom Verkaufspreis gehen an Amazon?

Das hängt vor allem vom Preis ab, weil die Versandgebühr nicht mitwächst. Bei 15 % Verkaufsgebühr und einem Standardpaket bis 400 g gehen bei 9,99 € rund 49,8 % des Bruttopreises an Amazon, bei 29,99 € 26,6 % und bei 99,99 € nur noch 18,5 %. Pauschalwerte führen deshalb in die Irre.

Die Tabelle rechnet mit dem Tarif ab 15.01.2027, also 3,48 € je Einheit, ohne Lager und Retouren. In der Hochsaison ist die FBA-Gebühr 0,23 € höher.

Unter rund 15 € liegt der Anteil im Beispiel über 38,2 %, dort entscheidet das Paket über den ganzen Deal. Zwei Dinge verschieben das Bild:

• Kategorie: Bei Computern und Unterhaltungselektronik gelten 7 %. Ein Artikel für 99,99 € trägt dann 7,00 € plus 3,48 €, also 10,5 % statt 18,5 %.
• Niedrigpreistarif: Bis 20 € brutto, in Kategorien wie Beauty, Bürobedarf und Küche in Deutschland bis 11 €, kostet ein kleines Paket bis 400 g im Lager nur in Deutschland 2,99 € plus 2 % Aufschlag und 0,26 €, also 3,31 €. Das Volumengewicht zählt dort nicht. Die 11 € nennt die Hilfeseite, die Tarifübersicht schreibt 12 €. Amazons Gebührenschnittstelle wechselte am 04.11.2026 ab 11,01 € auf den normalen Tarif.

Wenn du erst den Preis kennst und dann das Einkaufslimit suchst, hilft die letzte Spalte: Sie ist dein Break-even-Einkaufspreis netto, bevor Fixkosten dazukommen.

Was kostet Amazon FBA pro Monat?

Fix sind nur 39 € netto für den Tarif Professionell. Alles andere hängt von Stückzahl, Paket und Lagerdauer ab. Bei 100 Verkäufen des Beispielartikels kommen im November 870,44 € an Amazon zusammen, im Februar 842,51 €. Das sind 29,0 % und 28,1 % vom Bruttoumsatz.

Die Monatsrechnung nimmt an, dass im Schnitt ein Monatsabsatz im Lager liegt. Einkauf ist nur in den Gewinnzeilen enthalten, alle Amazon-Beträge sind netto.

Der Fixkosten-Effekt ist bei kleinen Mengen größer als der Hochsaison-Effekt: Bei 20 Verkäufen frisst der Tarif 1,95 € je Stück, bei 500 Verkäufen nur 0,08 €. Rechnerisch lohnt sich der Tarif Professionell ab rund 40 Verkäufen im Monat, darunter wären 0,99 € je Einheit günstiger. Für gesperrte Kategorien brauchst du ihn laut Ratgeber Amazon Freischaltung (Ungating) aber ohnehin. Februar-Werte gelten nur, wenn Amazon bis dahin nichts ändert.

Wann ändern sich die Amazon FBA Kosten?

Drei Termine verschieben deine Rechnung: Seit dem 2. November 2026 gilt der Aufschlag von 2 %, am 1. Januar 2027 sinkt der Lagertarif wieder auf 27,54 € je Kubikmeter, und am 15. Januar 2027 endet der Hochsaison-Tarif. Dazwischen liegen zwei Wochen, in denen Versand teuer und Lager günstig ist.

Der Kostenkalender zeigt das Standardpaket bis 400 g im Lager nur in Deutschland und die Lagergebühr für Standardgrößen. Die Spalte Tarif nennt den Wert mit Programm Mitteleuropa, die FBA-Gebühr enthält Aufschlag und 0,26 € ohne Programm:

Die Rückkehr zu den Normaltarifen am 15. Januar 2027 nennen die Tarifübersicht und die Hilfeseite zur Hochsaison ausdrücklich. Für den Aufschlag schreibt Amazon nur, man werde ihn weiter beobachten, und neue Tarife für 2027 haben wir bis zum 07.11.2026 nicht gefunden. Rechne deshalb große Einkäufe kurz vorher noch einmal durch.

Achtung beim Nachschlagen: Am 07.11.2026 nennen Amazons Gebührenseite, die Tarifübersicht (gültig ab 2. November 2026) und die Hilfeseite zur Versandgebühr übereinstimmend 2 %. Ältere Fassungen der Tarifübersicht und viele Vergleichsseiten stehen noch bei 1,5 %, im Beispiel macht der Unterschied 2 Cent je Stück. Umschläge haben keinen Hochsaison-Tarif, dort wirkt nur der Aufschlag.

Wann werden die Lagerkosten bei FBA teuer?

Teuer wird Lager erst, wenn Ware liegen bleibt. Die Grundgebühr beträgt im Beispiel rund 0,06 € im Monat, im vierten Quartal rund 0,10 €. Ab 241 Tagen kommt der Aufschlag für Altbestand dazu, über 22 Wochen Reichweite ein Lagernutzungszuschlag. Im Pan-EU-Programm kostet auch zu wenig Bestand Geld.

Der Beispielkarton belegt 0,002 m³. Die Staffel für Altbestand wirkt auf ihn so, jeweils zusätzlich zur Grundgebühr:

Liegt der Karton ein ganzes Jahr, summieren sich Grundgebühr und Aufschlag vereinfacht auf rund 1,69 €. Das ist rund ein Drittel der 5,22 € Gewinn aus dem Beispiel, und bei größeren Kartons steigt der Betrag mit dem Volumen. Abgerechnet werden die Lagergebühren laut Amazon in der Regel zwischen dem 7. und 15. des Folgemonats.

Zwei weitere Regeln betreffen nicht jeden:

• Lagernutzungszuschlag: Er greift erst über 22 Wochen Reichweite und nur im Tarif Professionell, wenn deine erste Sendung mehr als 52 Wochen zurückliegt und du im Schnitt mindestens 25 Kubikfuß (rund 0,71 m³) lagerst.
• Niedriger Lagerbestand: Die Gebühr steht in der Tarifübersicht nur für das paneuropäische Programm und nur, wenn die Reichweite sowohl über 30 als auch über 90 Tage unter 28 Tagen liegt. Wie das Programm insgesamt funktioniert, erklärt der Ratgeber Amazon Pan-EU.

Für Händler ohne Pan-EU heißt das: Knappe Bestände kosten dich in diesem Punkt nichts extra. Kleinere Sendungen sparen Lagergebühr, kosten aber mehr Versand ins Lager je Stück, rechne also beides.

Was kosten Retouren bei Amazon FBA?

Erstattest du einem Kunden den Kaufpreis, behält Amazon 20 % der Verkaufsgebühr, höchstens 5 €. Im Beispiel sind das 0,90 €. Eine Bearbeitungsgebühr kommt nur bei Kleidung und Schuhen sowie bei Produkten über der Retourenschwelle ihrer Kategorie dazu. Am teuersten wird eine Retoure, wenn die Ware unverkäuflich zurückkommt.

Die Bearbeitungsgebühr für Erstattungen steht auf Amazons Gebührenseite. Eine Rückzahlung der Versandgebühr nennt die Seite nicht, plane sie deshalb als verloren. Die Regeln für die Bearbeitungsgebühr für Warenrücksendungen sehen so aus:

• Kleidung, Accessoires und Schuhe: 50 % der Versandgebühr für jede zurückgesendete Einheit, für die Amazon die kostenlose Rücksendung anbietet.
• Alle anderen Kategorien: nur über der Schwelle der Kategorie, bei Spielzeug in Deutschland 17,31 %. Ein Standardpaket bis 400 g kostet dann 3,50 € je Retoure.
• Ausnahme außerhalb von Kleidung und Schuhen: Versendest du von einem Produkt in einem Monat weniger als 25 Einheiten, fällt diese Gebühr nicht an.

Als Modellrechnung für den Beispielartikel: Kommt die Ware verkäuflich zurück, kostet dich die Retoure 3,48 € Versand plus 0,90 € Bearbeitung, zusammen 4,38 €. Ist sie unverkäuflich und bekommst du keine Erstattung, sind zusätzlich die 12 € Einkauf weg. Bei angenommenen 5 % Retouren, von denen jede fünfte unverkäuflich ist, ergibt das eine Reserve von rund 0,34 € je Verkauf.

Für unverkäufliche Rückläufer gibt es zwei Wege: Rücksendung an dich (0,79 € bis 500 g) oder Entsorgung (1,19 €) über einen Remissionsauftrag. Ob Amazon dir für verlorene oder beschädigte Einheiten Geld schuldet, prüfst du mit dem kostenlosen Erstattungscheck. Das neue Programm für günstige Artikel erklärt der Ratgeber Erstattung ohne Rücksendung.

Welche Kosten fallen außerhalb von Amazon an?

Neben den Amazon-Gebühren zahlst du Einkauf, Versand ins Lager, Etiketten oder ein Prep-Center, Software und Buchhaltung. Bei Private Label kommen Muster, Zertifizierungen, Fotos und meist Werbung dazu. Diese Posten können stärker über den Gewinn entscheiden als die Gebühren, stehen aber in keiner Amazon-Tarifübersicht.

Viele Kostenratgeber rechnen mit einem eigenen Produkt aus Übersee. Für Händler, die fremde Markenware kaufen, sieht die Liste anders aus:

Wie das auf den Gewinn wirkt, zeigt der Beispielartikel bei 100 Verkäufen im Februar mit drei klar benannten Annahmen: 0,40 € je Stück Versand ins Lager, die Retourenreserve von 0,34 € und ein Software-Abo für 40 € brutto, also 33,61 € netto. Aus 477,49 € werden so 369,88 €, je Stück 3,70 € statt 4,77 €. Das sind 12,3 % Marge und 30,8 % ROI, Steuern auf den Gewinn noch nicht abgezogen.

Miss diese Annahmen an deinem Konto, denn sie unterscheiden sich stark je Händler. Frag beim Prep-Center nach dem Preis je Einheit inklusive Etikett und Versand zu Amazon. Filialeinkäufe bringen zusätzlich Fahrtkosten mit sich, die Rechnung dazu steht im Ratgeber Retail Arbitrage.

Wie viel Startkapital brauchst du für Amazon FBA?

Eine feste Summe gibt es nicht, weil das Modell den Bedarf bestimmt. Für Arbitrage reicht ein kleiner Warenbestand: Mit 1.000 € kaufst du im Beispiel 83 Einheiten. Für einen Start mit eigener Produktbestellung, Zertifizierungen, Fotos und Werbung nennt eine Agentur 10.000 bis 25.000 €. Plane in beiden Fällen eine Reserve für laufende Gebühren und Fehlkäufe ein.

Die Spanne ist eine Empfehlung von Spacegoats (Stand 24.09.2026). Die Seite ordnet sie nicht ausdrücklich zu, ihre Posten wie Muster, Zertifizierungen und Fotos passen aber zu Private Label. Im Arbitrage-Beispiel fehlen diese Posten, dafür bindet jeder Einkauf Kapital, bis die Ware verkauft und ausgezahlt ist. Wie oft dasselbe Geld im Jahr umschlägt und was das für den Gewinn heißt, rechnet der Ratgeber Amazon Arbitrage in Deutschland durch.

Halte für den Start drei Posten getrennt:

1. Ware: Starte mit wenigen Einheiten je Artikel, bis du Absatz und Preisverlauf kennst.
2. Laufende Kosten: Tarif, Lager, Versand ins Lager und Software fallen an, bevor der erste Gewinn ausgezahlt ist.
3. Reserve: Fehlkäufe, gesperrte Marken, Preisverfall und Retouren gehören zum Geschäft.

FBA oder FBM: Was ist günstiger?

FBA ist nicht automatisch günstiger. Im Selbstversand entfallen Versand- und Lagergebühr von Amazon, dafür trägst du Porto, Verpackung, Retouren und Arbeitszeit. Die Verkaufsgebühr bleibt gleich. Bei kleinen, schnell drehenden Artikeln spricht oft die Zeit für FBA, bei schweren und langsam drehenden Artikeln oft das Porto für FBM.

Eine Pauschale hilft hier nicht, weil Porto und Zeit bei jedem Händler anders aussehen. Vergleiche mit dem Gebühren-Rechner FBA vs. FBM je Artikel, was bleibt. Für die Rechnung brauchst du diese vier Werte:

• dein Porto je Paket, inklusive Verpackungsmaterial,
• deine Arbeitszeit je Versand, mit einem ehrlichen Stundensatz,
• deine Retourenquote und was eine Retoure dich selbst kostet,
• deinen Lagerplatz, falls du nicht von zu Hause versendest.

Wie senkst du deine Amazon FBA Kosten?

Spürbar wirken eine kleinere Verpackung, der Niedrigpreistarif, das Programm Mitteleuropa und ein kurzer Bestand. Diese Hebel brauchen keinen neuen Lieferanten. Prüfe sie in der Reihenfolge unten, weil die ersten drei sofort je Verkauf wirken und keine zusätzliche Registrierung verlangen. Das Programm Mitteleuropa solltest du vorher steuerlich klären.

1. Größenklasse prüfen: Ein flacher Artikel als Standardumschlag bis 210 g kostet ab 15.01.2027 2,62 € statt 3,48 € im Standardpaket. Bei 500 Verkäufen im Jahr sind das 430,00 €.
2. Volumengewicht senken: Ein Karton mit 40 × 30 × 20 cm wird wie 4,8 kg abgerechnet, auch wenn er nur 1,2 kg wiegt.
3. Niedrigpreistarif nutzen: Prüfe bei Artikeln bis 20 € brutto, in einigen Kategorien bis 11 €, ob das kleine Paket bis 400 g möglich ist.
4. Programm Mitteleuropa prüfen: Es spart 0,26 € je Einheit, bei 500 Verkäufen im Monat also 130 €. Lagerung in Polen und Tschechien kann dort aber Umsatzsteuerpflichten auslösen, das klärst du vorher mit deiner Steuerberatung.
5. Bestand am Absatz ausrichten: Lagere von Oktober bis Dezember nur ein, was du realistisch bis zum Jahresende verkaufst.
6. Altbestand rechtzeitig entscheiden: Vor dem Stichtag am 15. eines Monats kannst du per Remissionsauftrag den nächsten Aufschlag vermeiden.
7. Kartoninhalt angeben: So vermeidest du die Gebühr für manuelle Bearbeitung von 0,18 € je Einheit.
8. Abrechnung kontrollieren: Amazon rechnet mit eigenen Messwerten, und falsche Maße kosten dich bei jedem Verkauf.

Vor dem Einkauf prüfst du die Rechnung im Amazon-FBA-Rechner, direkt auf der Produktseite mit dem Amazon Profit-Rechner oder in ChatGPT und Claude. Weitere Grundlagen stehen im Ratgeber-Bereich.

Typische Fehler bei den FBA-Kosten

Teure Fehler sind Pauschalen statt echter Tarife, der vergessene Hochsaison-Tarif und Gewinnrechnungen ohne Lager und Retouren. Dazu kommen Gebühren auf den Nettopreis statt auf den Bruttopreis und Werte aus alten Tabellen. Prüfe deshalb immer Stand und Größenklasse, bevor du einem Beispiel aus dem Netz vertraust.

• Pauschal 15 % gerechnet: Bei Elektronik zu hoch, bei Schmuck zu niedrig, Preisschwellen fehlen ganz.
• Verkaufsgebühr vom Nettopreis: Im Beispiel 3,78 € statt 4,50 €, also 0,72 € zu wenig.
• Januar-Tarif im November: Im Beispiel 0,23 € je Stück zu wenig Versandgebühr.
• Aufschlag von 1,5 % aus alten Tabellen: Seit dem 02.11.2026 gelten 2 %.
• Nur-DE-Zuschlag vergessen: Ohne Programm Mitteleuropa zahlst du 0,26 € je Einheit mehr.
• Produktmaße statt Paketmaße: Amazon rechnet mit dem verpackten Artikel. Der Schritt von bis 900 g auf bis 1,4 kg kostet im Standardpaket in der Hochsaison 0,52 € mehr Tarif.
• Etikettierservice eingeplant: Den gibt es in Europa seit dem 01.07.2026 nicht mehr.
• Private-Label-Budgets auf Arbitrage übertragen: Das schreckt ab, obwohl viele dieser Posten bei fremder Markenware entfallen.

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